Definitivamente, usted sabe la diferencia entre inbound vs outbound marketing, pero … se encuentra con un bloqueo creativo. Debe implementar una táctica de marketing completamente diferente de las que utilizó en el pasado.
La belleza del inbound marketing es que funciona. Se ha demostrado que captura más clientes potenciales, recibe más atención y es un uso más productivo en tiempo para equipo de marketing.
Hay una gran cantidad de ejemplos de inbound marketing, todos con diferentes propósitos y resultados.
Ejemplos de inbound marketing:
Blog de la empresa
Infografía
Webinar
E-book
Podcast
Serie de videos
SEO (optimización de motores de búsqueda) Redes sociales
Boletín electrónico
En este artículo, abordaremos algunos tipos de inbound marketing y algunos ejemplos que tienen un gran impulso detrás de ellos.
Ejemplos de inbound marketing
Antes de sumergirnos completamente en nuestra lista de ejemplos de inbound marketing, repasemos algunos de los conceptos básicos.
El inbound marketing es una metodología de marketing que se creó para atraer clientes potenciales en lugar de utilizar técnicas tradicionales de publicidad y marketing para generar clientes potenciales.
El inbound marketing utiliza varias formas de marketing objetivo, como contenido, SEO, redes sociales, blogs, para aumentar el conocimiento de la marca y establecer un negocio dentro del mercado.
Entonces, analicemos eso. Piense en el inbound marketing como la forma más moderna de marketing.
Es el ahora. Los blogs, las redes sociales, los gráficos y el contenido de video son información útil que se proporciona sin tratar de venderle nada en la forma tradicional «en su cara».
Es con lo que las personas resuenan y hacen clic, en lugar de lo que ven en su viaje a casa desde el trabajo (vallas publicitarias, un anuncio en una revista, anuncios publicitarios en la parte superior de un artículo de actualidad).
En resumen, las personas buscan inbound marketing (artículos informativos o contenido de video útil) mientras están sujetas a outbound (anuncios o correo directo).
Blogs de la empresa
Un blog de la empresa es uno de los ejemplos más obvios de inbound marketing. Muchas compañías crean contenido adyacente a la misión o el propósito de la compañía.
Los artículos de blog son un gran ejemplo de marketing de contenido y se crean teniendo en cuenta los deseos y necesidades del usuario. Están escritos para ayudar al usuario a aprender algo nuevo o informarles sobre un tema.
Por ejemplo, G2 es una plataforma de revisión de software y servicios B2B con cientos de miles de revisiones de usuarios validadas para ayudar a las empresas a tomar decisiones de compra más informadas.
Lo mejor de escribir artículos es que es increíblemente efectivo, sin importar la industria en la que te encuentres.
Digamos que tienes una tienda de artículos deportivos y de camping. Podría escribir una publicación de blog sobre la nueva línea de botas de montaña que está lanzando, pero también podría escribir una publicación de blog sobre cómo mantenerse seguro en los senderos y protegerse de los osos.
Aunque no está promocionando directamente sus productos, está brindando a sus clientes información útil que la gran mayoría de ellos necesitan.
No puede tapar sus botas del senderismo, con campanas para osos o aerosol de oso, pero puede sugerirle al cliente que las compre para mantenerse a salvo.
Ambos les brindan consejos de seguridad para caminar y vender su producto. Esta es la razón por la cual el marketing de contenidos (específicamente en un formato de publicación de blog) es tan efectivo.
Es mucho más probable que su cliente confíe y lo favorezca si le demuestra que se preocupa por ellos, no solo por su dinero.
Infografía
Aunque acabamos de hablar de lo excelentes que son las publicaciones de blog escritas, a las personas les gusta consumir todos los diferentes tipos de contenido en Internet. Otro gran ejemplo de inbound marketing es una infografía altamente creativa.
Un diseño creativo de infografía realmente puede mejorar su artículo y ayudar al lector a comprender el tema en un nivel más profundo.
Las infografías funcionan como una extensión del artículo y ayudan a reforzar el punto principal.
Además, si su artículo comienza a clasificarse en Google, es más probable que las personas que lo buscan encuentren su infografía.
Cuanto más informativa sea y fácil de leer su infografía, mayores serán las posibilidades de que otra persona la vaya a utilizar como recurso.
Serie de videos
No es ningún secreto que el contenido de video está de moda en este momento (y solo se está volviendo más popular).
Si me dieras la opción de leer un artículo de 3000 palabras o mirar un video de diez minutos sobre un tema con el que no estoy completamente familiarizado (digamos que se trata de economía), probablemente elegiría el contenido del video.
El video es efectivo, es atractivo y es muy valioso. Lo ves donde quiera que vayas, ya sea en Facebook, Instagram, LinkedIn o Twitter.
A la gente le encanta ver a otras personas explicar las cosas y esta es precisamente la razón por la cual desarrollar una serie de videos es un gran ejemplo de inbound marketing.
Moz creó una serie de videos llamada «Whiteboard Friday» que dio a los espectadores consejos y trucos sobre marketing, publicidad, mapeo de palabras clave, SEO y mucho más.
¡Al producir este contenido, Moz dio a sus consumidores un valor increíble y toneladas de información gratuita!
Además, el contenido de video es una excelente manera de reutilizar publicaciones de blog, infografías, etc. en un formato divertido y más detallado.
La clave del contenido de video es la brevedad. Es posible que las personas no tengan tiempo para leer un artículo detallado o asistir a su conferencia, pero probablemente tengan un par de minutos para digerir los puntos principales de una sinopsis de dos minutos.
(Puede ser necesario un video más largo si está explicando un tema denso o profundizando en muchas facetas diferentes de un tema).
Boletines informativos por correo electrónico
Los boletines electrónicos tienen un alto potencial para generar el crecimiento de su base de clientes y, a su vez, sus ingresos.
La implementación de un boletín de correo electrónico de la compañía actualiza a su comunidad sobre el contenido que está creando, los productos que está lanzando y las noticias generales de la compañía.
Fomentar una comunidad muy unida de clientes puede ayudarlos a sentirse más cerca de su marca y los hará volver a su sitio.
Estos usuarios que quieran suscribirse pueden ser especialistas en marketing, propietarios de negocios o profesionales de la tecnología que desean mantenerse al día sobre las últimas noticias de marketing, administración y tecnología.
Cuando se suscriben a nuestro boletín, reciben artículos relevantes en los que pueden confiar para ayudarlos a tomar mejores decisiones de compra de software.
Cuando desarrolle un boletín informativo, asegúrese de enviar a sus clientes información relevante y útil.
Nadie quiere un montón de correos electrónicos no deseados en su bandeja de entrada diciéndoles que compren productos X.
La razón por la que funciona el marketing por correo electrónico es que no trata de venderte nada. La opción está ahí, pero también el contenido.
Escribe para el usuario, aporta valor, sé creativo
Cuando implemente cualquier táctica de inbound marketing en su estrategia de marketing, asegúrese siempre de tener en cuenta a su cliente. Aportarles valor primero y vender en segundo lugar. Si puede crear una conexión entre la marca y el comprador, será considerado como una fuente creíble y un gran negocio. Prueba cualquiera de estas técnicas de inbound marketing y descúbrelo por ti mismo.
